Genel

2003 Yılında Cola Turka’yı Piyasaya Çıkardık… Müthiş Bir Hamleydi…

Sosyal Medya Hesabında Paylaş

2003 yılında Cola Turka’yı piyasaya çıkardık. Müthiş bir hamleydi. İki büyük oyuncunun olduğu global pazara bir de Türk markası çıkıyordu. Çok yoğun reklam kampanyaları düzenledik. Bugün YouTube’da hâlâ izleyebilirsiniz televizyon reklamlarımızı. Çok iyi işlerdi. Ürünümüze, markamıza, tanıtım gücümüze çok güveniyorduk.

Çok ilgi çeken, Amerikalı oyuncuların rol aldığı reklam filmlerimizle büyük başarı kazandık. Herkes Cola Turka’dan bahsediyordu. Rekabetçi fiyatlandırma yapıyorduk; 3 litrelik şişe gibi farklı ürün seçenekleri sunuyorduk; moda tabirle yerli ve milliydik. Sonuç ne oldu peki? Çok başarılı olduk. 2005’te Türkiye’de ikinci sıraya yükseldik, dünya markalarından birini geride bıraktık! Pazar payımız yüzde 20’ye yakındı. Bu durumda ne oldu? Diğer iki global marka, yani rakiplerimiz çok agresif kampanyalar yapmaya başladı.

Promosyonlar, sanki yerli markaymış gibi ürün yerelleştirmeler, Türk geleneklerine sahip çıkmalar, bayilere daha yüksek kârlar, yalan yanlış haksız rekabet iddiaları. Sanayi Bakanı bir gün “Bak, babanın da arkadaşıyım ama sana bir ceza vermemiz lazım,” dedi. “Niye ceza veriyorsunuz, ne oluyor?” falan dedim, 35 trilyon ceza kestiler bana o zamanın parasıyla. Yani bizim işin hepsi, yatırımımız 5 trilyon değildi ve 35 trilyon cezası var.

Tabii bende de bir hamakat var tabii. Mahkemelerin üzerinde T.C. yazıyor, ben gittim aynı mahkemeye, devleti mahkemeye verdim bana ceza kesti diye. Toplam yedi sene sürdü mahkeme ben kazandım, 35 trilyondan bir kuruş ödemedim. Ama tabii bir iş böyle yedi sene muallakta kalırsa 5’e mal olmuş bir işe 35 trilyon ceza kesilirse , ne yaparım ben bunu derseniz o işe de bakamazsınız. Konsantre olup yatırım yapamazsınız. O yüzden Cola Turka işi bitti.

Rekabetin çok yüksek olduğu bir pazara gireceksen, sonunda kazanacağın ödüle değip değmeyeceğini iyi hesaplaman gerekir. Bir de rakipleri çok iyi tanımak, özellikle pazar liderinin benzer vakalarda, benzer coğrafyalarda ve benzer müşteri profilleri karşısında verdikleri tepkileri bilmek lazım. Güçlü rakiplerin olduğu bir pazara yeni oyuncu olarak girdiğinizde neler olabilir, işler ne kadar ileriye gidebilir? Bunları hesaplamak lazım. Yani asıl rakibin, yerleşik düzen ve regülasyon olabileceğini unutmamak lazım. Biz de bunu öğrendik.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.